关于“爆品打法”,微盟合作品牌“拇指白小T”带来了教科书般的产品理念和公私域经营指南。

“拇指白小T”是拇指衣橱于2019年1月正式创立的子品牌,一直以来秉持着“让科技重新定义服装”的理念,从基础款白T恤切入男装市场。后成功借助抖音等短视频流量红利,打造出爆款T恤单品。2020年,拇指白小T携手微盟开启私域流量矩阵,依托私域社群、朋友圈、小程序商城等渠道,打造品牌全链路获客营销模式。

近期,拇指白小T完成数千万元A轮融资,由华映资本领投。其创始人张勇表示,未来将继续强化团队,不断渗透公私域渠道。公开信息显示,拇指白小T 2020年营收超过1亿元,今年位居抖音、腾讯男装第一品牌,2月份成为京东T恤品类TOP1,而其私域复购单月已经超过800万元。

【图:拇指白小T小程序商城页面展示】

用产品力“说话”

拇指白小T从创立之初就立足于将服装符号化,将品牌IP化。但是身处服装行业的竞争红海,如何打造爆品突出重围?拇指白小T主要做了两件事。

其一,洞察目标消费者的明确需求,在产品研发、品牌理念等多个维度上面保持品牌差异化。

拇指白小T将目标受众锁定于一二线城市、30岁到45岁左右的精英商务男性,结合特定人群画像及具体的穿衣场景需求,进行针对性产品打造。

在长期的用户沟通和交流反馈中,拇指白小T基于用户视角,瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等穿衣痛点后,进行了版型设计理念的优化,并将“高颜值、高品质、高科技、高社交属性”作为品牌产品打造的四大标准维度。凭借极简舒适、高端雅致的形象,拇指白小T在男装品牌的赛道上给消费者留下了深刻的印象。

【图:拇指白小T水光魔术T】

其二,在解决消费者痛点的基础上,不断通过功能迭代,用产品来说话。

“再简单的东西,也有更新迭代的空间”。本着这样的信念,拇指白小T在产品的迭代上下足了功夫。区别于其他服装品牌在款式上的更新迭代,拇指白小T基于消费者产品实测和反馈,通过上百次版型重塑、面料升级以及工艺技术迭代,赋予白T不同功能。

比如,拇指白小T二代T恤在一代T恤的基础上,对面料进行全面改进,采用100%纯正长绒棉,引入液氨淬炼工艺,三针四线,精密缝合一经上市,便引爆了全网。目前拇指白小T已更新至第四代,力求在原有的基础上玩出新花样。

公私域流量合力破圈

传统上,男性消费都是“被动生意”,“逛感”差,对自己需求的感知能力弱于女性。为解决男性市场“获客”问题,2021年拇指白小T全力开拓线上渠道。依托抖音、微信朋友圈广告投放等公域渠道红利,通过算法推荐和定向投放为基础的“货找人”,拇指白小T为自身带来了核心变量。

公域渠道最大问题在于“货找人”效率低,而基于微信社交体系,拇指白小T在微盟智慧零售解决方案助力下,搭建了品牌私域获客矩阵,通过微信社群、公众号、视频号和小程序商城之间形成联动引流,不断触达用户实现锁客和复购,达成私域交易闭环。

比如通过朋友圈定向投放,实现高精准度覆盖潜在有需人群,在提升获客量级的同时降低投放成本。公域获客之后,拇指白小T通过微信将用户引流到私域内,而社群恰好打通了公私域之间的核心转化链路,有效承接公域流量并形成统一运营和管理,为后期的小程序商城引流和促转化做铺垫。

此外,拇指白小T还通过“公众号 小程序商城”的组合模式推送爆款新品,从内容方向深挖产品特性,打造爆点营销。再通过从图文一键点击进入小程序商城促成交易转化。丰富的内容加上流畅的购买链路,大大提升了目标人群的好感度。

作为新晋行业黑马,拇指白小T为其他男装品牌带来了“教科书般”的产品理念和营销指南。用产品力渗透占领消费者心智,再通过公私域组合的逻辑打法去铺货触达消费者,最后利用私域小程序实现交易闭环。

创始人张勇表示,拇指白小T的私域不仅仅是销售,更多承担了客服、售后服务的功能。“我们希望从产品上面征服客户,从服务端让他感同身受,有共鸣点,形成良好的口碑,所以我们会把私域做得很重。”根据官方数据,拇指白小T的私域复购单月已经超过800万元。

2021年,“品效合一”和“公私域协同发力”越来越成为品牌追求的目标,作为品牌数字化能力的赋能者,微盟将始终聚焦品牌全链路数字化升级的需求,帮助品牌打通多渠道流量获取、深耕用户精细化运营,完成品效合一的公私域流量协同增长。

来源：北国网

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