以前,大家很难接受通过约会软件或网站来交友。如今,这些已经成为最稀松平常的做法。美国有一半的情侣自称是在网上认识的。而在线约会也成了一个规模庞大的产业。预计该产业到2024年将达到 84 亿美元。约会类应用利润丰厚,对于想进入这个市场的营销人员,Adjust《2021年约会类应用营销指南》提供了一套完备的实战技巧,报告下载链接http://kil50.cn/IMCe2。

约会类应用高效营销策略

专注ASO

ASO的英文全称是”App Store Optimization”,意为 “应用商店优化”。做好ASO,就能确保商店中的应用能够被用户发现,尤其是被您的目标用户发现。约会类应用领域的竞争十分激烈,因此良好的第一印象很重要。此外还要确保用户在搜索约会类应用时,您的应用会被商店推荐给用户。这两点是决定成败的重要因素。

进行ASO时,要重点注意以下五个方面:

 在应用名称中包含关键词 (约会交友,以及目标人群)

 在应用描述中加入关键词

 对内容进行本地化,追求最佳推广效果

 使用主要和次要应用类别,触及更多用户

 加入截屏和图片,吸引自然安装

此外,还应当鼓励满意的用户在应用商店留下评价,吸引其他用户安装。例如,在用户速配达到一定数量后,应用可以弹出窗口请用户评分,确保最活跃的用户参与推广应用。

深入跟踪自定义事件

每当用户有需要或需求时,就会拿出智能手机采取行动,这就是微时机,也是用户旅程中的关键事件。在 “我想知道”、”我想去”、”我想买” 和 “我想做” 等时刻,用户的意愿很强烈,紧迫性也非常高。

您要找准自己应用的微时机以及这些时机与应用内的操作有何关联?例如,用户正处于”我想认识别人” 的微时机,与此对应的,您或许可以跟踪用户第一次给潜在速配对象发信息这一关键事件。在安装后 24 小时内成功发送信息的用户是否会在应用中留存更久?

有了此类信息,就能找到潜在的高价值用户,鼓励那些慢热型的用户返回应用进行更多操作。所有自定义事件都可以直接从 Adjust 控制面板设置。

如果约会类应用通过订阅变现,那么用户旅程要更复杂些。Adjust 的订阅归因解决方案提供大量额外事件,让您轻松跟踪订阅者的旅程以及他们带来的收入。您可以监测以下事件:

 用户开始试用。

 用户在试用后的转化。

 用户使用优惠进行订阅。

 用户在为订阅付款时遇到问题。

 是否发生续订

打造相似受众

通过跟踪行为规律和准确的 LTV计算了解 “优质用户” 的标准后,营销人员就可以相应地优化推广活动,持续获得成功。例如 Adjust 的受众分群工具,根据数据给受众分群,打造相似受众。以已经取得的成功为基础,更上一层楼。

通过使用现有用户的数据进行合适的分群和定向,营销人员可以减少支出,提高回报。获取来的用户也更有可能长期使用应用,并转化为付费订阅用户。

强大工具助您达成目标

打造完美的推送通知

如果用户禁用推送通知,那么无论素材有多完美也是白费。数据显示,开启推动通知后,65%的用户会在30天内返回应用。因此,说服用户开启推送通知至关重要。

在请求推送通知权限前,最好先与用户建立良好关系,而不是直接向新用户发送默认权限请求。需要让用户建立对产品的信任,让他们相信,应用不会滥用推送通知访问权限。

为了避免用户禁用推送通知,您还要找到发送请求许可的最佳时机。重要提示:iOS端的许可请求信息不可自定义,但您可以设计自己的启动页。

抓住这个机会,通过有说服力的素材,向用户说明开启推送通知的好处。市面上有专门的工具,能帮助您达到这个目标,例如 Leanplum的Push Pre-Permissions。

抵御机器人作弊

我们此前阐述了 “机器人作弊服务” 对游戏类应用的威胁。这些即买即用的机器人作弊服务也在危害着约会类应用。欺诈者无需太多专业知识,就能让应用内机器人泛滥,打击真实用户,为网络犯罪提供温床。

虚假账户是大规模自动生成的,常常用来散播非法或色情网站链接,损害用户体验。要详细了解这些 “情感骗局” 造成的经济损失,欢迎在这里参阅我们的完整报告。不过,要预防机器人作弊,黄金标准只有一个:基于生物行为特征识别机器人。

Unbotify的机器学习模型基于综合感应数据,分析多种生物行为特征,整个过程非常复杂精细,作弊者几乎不可能蒙混过关。此外,Unbotify还会甄别真实和虚假用户的规律和行为,确保真实用户的安全。

数据基准

Adjust《2021年约会类应用营销指南》提供了大量用户定向和留存方面的实用建议,能帮您在竞争激烈的约会类应用市场中胜出。 欢迎点击http://kil50.cn/IMCe2 下载完整版报告。

来源：北国网

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