随着疫情防控的常态化和各项利好政策的发力,市场正在加速回温,自8月份全国社会消费品零售总额增速首次实现转正后,刚刚过去的十一小长假再次加速回暖,全国零售和餐饮重点监测企业“进账”1.6万亿元。数据的攀升是经济拨回正轨的信号,面对消费者逐渐恢复买买买的热情,可以预见,品牌之争即将再度上演白热化。

微博、微信、短视频,再到直播带货,各大品牌正在随着风口的转移而不断切换与消费者的连接,虽然不少企业在短期内收获了粉丝数、刷屏案例、声量增长,却始终离长效增长、打好品牌根基仍有不小的差距。

在众多企业的品牌推广和营销中,知名厨具品牌康巴赫算得上是“一股清流”。它不过度追求短期的销量,更侧重于品牌理念的传递,用多种“与消费者交朋友”的方式,形成了精准用户触达和深度运营。

频频在行业会展中惊艳亮相、多次跨界娱乐圈联名互动,在竞争激烈的品牌营销战中,康巴赫不仅为自己立下了“技术过硬”“品质匠心”的人设和flag,让众多消费者了解了“蜂窝不粘技术”、重视了“厨具健康的重要性”,还在多个维度、多种形式、多种场景下与年轻人对话,将“打造愉悦厨房体验”的品牌理念精准传递,把“康巴赫主张”深植人心。

用“品牌搭讪”的方式解锁年轻化市场,来实现对用户的唤醒、交流。不得不说,康巴赫这种“交个朋友”式的品牌推广,能以情感营销建立消费人群连接,真是走心。

用品牌 “ 搭讪”,康巴赫和越来越多的年轻人在交朋友

疫情让很多企业遭受到重大影响,原本囤积的大量货品突然遭受销售停滞,货品流转降低,库存压力巨大,甚至引发了很多企业现金流危机。解封后,部分品牌为了最大可能回笼现金流、进行自救,借助电商平台低价折扣倾销货品,或者采用直播等新方式,带来了销售额的短期“繁荣”。

但需警惕的是,消费者的购买激增是暂时的,消费曲线终归会回归正常,而且,人们在消费选购时一定是选择信任的品牌。追求销量的时候不能以放弃品牌为代价。康巴赫就意识到了“品牌大于销量”的重要性,没有品牌的企业和产品犹如无源之水,抗风险能力很弱小,在巨大的冲击面前,很有可能就会面临淘汰。于是,康巴赫在自己品牌构建上提出了“交朋友”的策略。

康巴赫的“交朋友”是在消费者喜欢、轻松、享受的氛围中,采取一种平等站位的态度,与年轻消费人群开展对话,把原本可能是生硬的买卖关系软化为相互帮助、引领,甚至是能社交、产生共鸣的朋友关系,将鼓励消费变为鼓励追求品质生活和精神富足,从而拉近了品牌与年轻消费人群的距离,建立起双向的情感连接。

比如,在杭州举行的2020金麦奖品质生活节中,“年轻超有范”“为兴趣买单”的活动格调吸引着年轻消费者,善于跨界营销的康巴赫,巧妙地参与其中,在消费者探秘品质好物的时候,将自己的蜂窝不粘锅产品和符合年轻人品味的“愉悦厨房体验”融合到活动里,通过惊艳亮相,来搭讪年轻人,让他们对康巴赫认可、认同,交上朋友。

如果参与金麦奖品质生活节是一种撒网式的交朋友,那么借助“李易峰IP”就是垂直式的交朋友。今年8月份,康巴赫官宣李易峰为品牌代言人,在娱乐至上的时代,这不仅是顺应潮流、善用粉丝经济,更是借助明星IP搭建对话年轻群体的平台,与他们交朋友。

这种借李易峰IP与粉丝“交个朋友”的情感互动,是对垂直细分领域人群做出的精细化沟通。于是,在微博话题讨论中,康巴赫与粉丝间有了七个多亿的阅读量,实现了声量和认知互动的双重爆发。

技术和品质的“人设”,是“品牌 交友 ”的前提

康巴赫在品牌传播上针对目标人群有的放矢,是立足于消费者对品质生活的追求、对“愉悦厨房体验”的迫切需要,换而言之,康巴赫能有“主张”可传递、有“理念”可传播,一切都要建立在产品技术和品质过硬的基础上。

交朋友,讲究“志同道合”“互帮互助”。年轻人喜欢展示自我,热爱“潮牌文化”和“时尚社交”,追求品质、品味。“怕涂层容易脱落,用德国康巴赫蜂窝锅”“这一次,你说了算”,喊出这样的口号,不仅是康巴赫要在生活态度上与年轻人贴近,更要在品质和技术上应年轻消费者所需。

愈发注重生活品质的年轻人对厨具有着新要求,印象中油烟、油腻、污垢的厨房体验必须要成为过去,康巴赫就是要从根本上解决这些痛点问题。粘锅是所有下厨者都深痛恶绝的烹饪体验,市面上的不粘锅一般通过化学涂层来防止不粘,但炒菜和洗刷时容易造成涂层脱落引发健康隐患。康巴赫的蜂窝不粘技术能在锅底形成一张无涂层网状结构,从而拉开食材与锅底的“距离”,在烹饪过程中使其“悬浮”于水蒸气微粒之上,减少食物与锅体接触面积,让食材受热更加均匀,从而不粘。这种独特的物理式的蜂窝不粘技术,有别于一般锅具以涂层达到不粘,从根本上避免了涂层脱落的健康问题。

正是技术上的填补所需、生活态度上的高度契合,康巴赫在与年轻消费群体“交朋友”时,越来越被接纳、认可,越来越多的消费者开始使用康巴赫蜂窝不粘锅,也在使用过程中逐渐对健康的下厨方式和烹饪习惯有了深入了解,明白了健康厨具的重要性,年轻消费者们从最初的“交友种草”演变为“家有好物、愉悦体验”,形成了情感共鸣。

更值得点赞的是,当康巴赫用“品牌交友”来解锁年轻化市场时,它那过硬的“技术和品质人设”逐渐深入人心,传递的健康生活、愉悦厨房体验的“康巴赫主张”,在潜移默化中影响着年轻人对厨具的认知。

来源：北国网

免责声明：本文来源于网络，仅代表作者本人观点，与TechWeb无关。凡来源非TechWeb的新闻（作品）只代表本网传播该消息，并不代表赞同其观点。TechWeb对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任