随着营销理念从“整合”过渡到“链路”,广告的目的也从原本占据消费者心智,更多地向驱动消费者的行为转变。简而言之,随着信息的碎片化和内容影响周期的缩短,营销效果越来越成为行业追逐的指标。

当然,这并非在指责传统的曝光广告没有效果。问题在于,如果广告主只是单纯地做品牌曝光,即便配合创意十足的文案,那么在受众范围和传播力度上得到有效考评的前提下,其效果评估是非常大的难题。

然而,以内容为主的流量平台却坚持曝光广告的计费模式。对于流量平台来说,他们提供的只是一个广告位,效果如何与产品自身的素质有很大关系。当前,趋于广告主的压力,很多平台也开放了效果广告计费模式,但曝光广告依然是主流提案。

针对这个问题,一家专注于视觉识别的AI公司提出了解决办法。Mai小麦,2018年进入中国市场,专注在时尚领域,其打造的柔性多物体深度学习AI,能够准确捕捉视频中出现的时尚类产品,并关联到电商平台。

通过接入Mai小麦的Moment API,诸如微博、爱奇艺等内容平台的视频,将与电商平台的时尚类目隔空对接。当然用户观看视频时,画面中闪现的服饰、鞋包等产品会被自动抓取,以同款搜索按钮或者贴片广告的形式展示出来,直通购买链接。

这样的玩法颠覆了广告与受众之间的互动形式:原本被动接受甚至可能引起反感的广告,通过内容匹配和场景化的代入,用户会主动去点击,大大提升了点击率和转化率。对内容平台来说,多了一种广告收入途径;对电商平台来说,多了流量来源,有助于提升GMV。

Mai小麦的价值,就是曝光广告(CPM)和效果广告(CPS/CPA)之间的桥梁,用AI技术消除甲乙方之间的认知偏差,填补因为广告计费模式的冲突而导致的GMV的流失(或者说损失)。因为这种对广告模式选择的差异,电商平台投放的曝光广告也因为较难去做量化恒定而失去了很多潜在流量。随着国内视频产业的崛起,这个问题愈发凸显出来。

当然,内容平台承担着高额的带宽和运营成本,如果“逼迫”其接受效果广告,那只会让矛盾愈演愈烈,双方都面临生存困境。如今,内容产业自身还存在着激烈竞争,视频媒体庞大的基建支出与节目采购让其不会轻易向纯粹的效果广告妥协。

从用户数上来看,爱奇艺、腾讯视频、优酷的DAU(日活用户数)均已过亿,遥遥领先其他平台;二线平台中,芒果TV在综艺内容、哔哩哔哩在二次元内容上形成独特竞争优势,DAU均在4000万左右。这其中,时尚类产品的存在空间非常巨大。

Mai小麦的方案当前只聚焦在了时尚领域,但作为消费潜力最大的板块,它的模式的建立对解决广告争端具有转折点式的意义。

通过从内容平台“批发”CPM,然后以CPS和CPA的形式销售给电商平台,Mai小麦做起了广告行业的broker(经纪人)。这看似简单的生意经,除了视觉AI的强大赋能以外,还需要另一套足够有底气的交易算法的支撑。

Mai小麦创始人唐煌,曾在华尔街有7年高频交易算法首席工程师的任职经历,这一点对公司盈利模式的构建影响很大。作为broker,Mai小麦能否获取合理的佣金需要强大算法的支持,而不是简单的一锤子买卖。目前,Mai小麦同款识别根据商品相似度进行排序展示,后续还将加入广告竞价机制。

通过嫁接CPM与CPS/CPA,曝光广告与效果广告之间的差异得到了有效的缓和。这其中,视觉AI与广告交易算法起到了决定性的支撑作用。

目前,业内提供同类型产品的公司有Pinterest、ViSenze、Video 等,而Mai小麦在时尚领域的视觉AI技术沉淀已经处于领先地位。在对接微博、爱奇艺等平台后,Mai小麦也是市面唯一成功实现时尚品类中视频往电商导流的公司。

起步于海外,植根于中国,Mai小麦为国内市场带来深度学习视觉AI的同时,还带来了广告行业的全新理念,让曝光广告与效果广告两种对立模式实现了无缝对接,对电商平台与内容平台实现了双向赋能。

截止当前,Mai小麦已经获得近900万美元融资。接下来,Mai小麦将重点拓展国内市场,以时尚品类立足辐射更多业务领域。

来源：北国网

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