音频社交热潮不减。国内网易云音乐、百度、快手、抖音相继在平台体系内构建“音乐 社交”生态。昆仑万维旗下的音频社交产品StarMaker，作为文娱出海TOP3品牌，也经常占据海外多个国家app下载量前三名。秘诀在于，StarMaker十分注重贴合本地用户需求，注重创新运营形式，打下一个又一个海外市场。

K歌赛事促进用户增长

StarMaker从2016年开始推出，到2020年大幅盈利，这个发展速度是StarMaker团队没有预料到的，这也证明昆仑万维创始人周亚辉对海外音频社交赛道的判断是极具前瞻眼光的。

此前周亚辉表示，海外互联网平台的高速成长才刚刚开始，专注于海外StarMaker看中的正是全球视野下的互联网增量空间，具备很好的成长性。

在运营上，StarMaker非常聪明地围绕用户需求，以K歌为抓手，开展K歌比赛、明星直播、明星合唱等用户喜欢的方式，实现低成本获客。

打造赛事IP是StarMaker最初大规模获取用户的秘诀之一。例如，印度尼西亚爪哇岛的女孩艾达赫（Aidah），从小擅长唱歌，但她一直没有机会展示自己。像艾达赫这样的用户，在StarMaker上还有很多。

为了满足用户需求，StarMaker在印尼发起了“Supernova Project” K歌赛事，让用户在StarMaker app里进行K歌竞技，粉丝打榜投票选出实力选手。冠军不仅会赢得明星导师指导录制，还可以发行个人原创单曲、签约唱片公司出道。

这样的规则对喜爱唱歌的用户而言无疑是一种极大的鼓励。艾达赫最终摘得了印尼第五季比赛的单季冠军，获得超过15万张投票，成功出道发布了个人MV/单曲。单曲推出后在站外播放量超过100万次。

赛事IP对StarMaker获取用户具有很大的作用，可谓是源头活水：在全民参与的高活跃度激发之下，用户的拉新、激活和裂变都有了新的突破途径，用户规模短期内快速增长。

像“Supernova Project”这样的K歌赛事，StarMaker在全球已经举办了近20期，“Supernova Project”已成为海外知名音乐IP，已发展成为印尼、菲律宾等市场当地规模最大的线上音乐赛事，单届参赛及投票人数超过50万人。通过赛事IP，StarMaker快速在印度、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南等东南亚国家打响了知名度。

2020年疫情并没有给StarMaker造成太大影响，反而迎来了爆发。2020年，StarMaker全球下载量达6227万，目前用户遍及东南亚、北美、中东和南美市场，覆盖100多个国家，并成为多个市场的头部应用。

数据来自全球知名移动数据和分析公司App Annie

全球重点市场Android音乐和音频免费下载榜排名

一线歌手直播刺激用户爆发

歌手在直播里唱歌吸引粉丝的运营模式并不是StarMaker独有，比如，抖音或者快手app里就有一些歌手开直播，与粉丝在直播间互动。但抖音呈现的是涵盖全品类的内容，决定了它不可能专注在K歌 直播的垂直赛道上。

StarMaker在明星歌手直播的方向上比较快准狠，直接请到当地一线知名歌手在StarMakerapp上开直播，或者直接和粉丝合唱，短期内引发万人空巷式地围观，吸引用户如潮水般涌来。

基于对东亚文娱圈粉丝文化的了解，以及对在线直播等先进的互联网触媒形式的了解，StarMaker的团队策划出了围绕明星歌手与粉丝圈层互动的活动。比如，在印度，他们曾经花了一番功夫邀请了印度大神级的音乐明星Kumar Sanu，与StarMaker独家合作，在StarMaker上开直播。

通过邀请一线明星直播，短时期给StarMaker的用户激活、拉新与品牌知名度的扩散都具有极大的效果，单场最高观看人数达到20万~50万人。

在歌手直播的这个运营机制里，普通用户还可以与明星一起合唱，极大地调动了用户的活跃度。此外，StarMaker经常发起粉丝合唱同一首歌的活动，活动后期推出粉丝合唱视频集锦，这样的集锦视频传播效果也挺出人意料，仅仅一个视频最多一次达到了500多万次的播放量。

此外，让明星空降评论区等国内文娱圈很受粉丝喜欢的形式，也被StarMaker运用到了海外。

围绕明星歌手直播的活动每两个月举办一次。这样的频次，能够保证不间断地拉动话题热度及UGC内容的生成及传播，为StarMaker的拉新及用户活跃度带来了另一股强劲的内生力。

2016年推广至今，通过一次次活动及运营形式的创新，StarMaker团队逐渐把一个又一个海外市场打了下来。在东南亚与中东核心国家均实现了音乐&音频下载榜和畅销榜的前三。截止2021年三季度，在拉美、俄罗斯、西班牙、法国、意大利、比利时夺得同类产品第一，并打通商业化变现路径，表现优异。

来源：北国网

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