2020年4月1日晚8点,罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3小时的直播过程中,22款产品轮番出场,最终“首播支付交易总额突破1.1亿”、“整场直播观看总人数超过4800万”、“总销售件数逾91万”的优秀表现,为罗永浩夯实了“抖音带货一哥”的地位。直播现场,搜狗公司CEO王小川、小米中国区总裁卢伟冰、极米科技董事长兼CEO钟波分别与罗永浩同框出镜,为首播助阵。

大牌助阵 首战告捷

本次直播产品涉及科技数码、日用百货、食品等三大品类。新奇特的优质产品、极具诱惑的价格,再加上罗永浩兼具专业性和趣味性的讲解,让直播间不断掀起抢购热潮,多款产品秒罄。

科技创业经验丰富的罗永浩,对产品的质量、细节、实用性等方面把控严苛,搜狗AI录音笔S1在一众同类型产品中脱颖而出。除支持全球63种语言在线翻译和中、英、日、韩、法、俄等9种常用语言离线翻译之外,S1在硬件降噪的基础上设置AI降噪,清晰的人声收录自发布后饱受好评,本次亮相直播间更是引发出一个小高潮。

小米10/小米10 Pro作为小米十周年献给粉丝的梦幻之作,以其在性能、网络、相机、体验等维度的突破性表现博得众多关注。直播当晚,数千部小米10/小米10 Pro空降现场,在罗永浩的专业测评和趣味语言助攻下销量颇丰。此外,米家自动洗手机套装、小米巨能写签字笔等多款小米系产品也在直播间出现,为粉丝带来空前的超值体验。

严选之下,罗永浩的新奇特科技好物推荐里还出现了被誉为“传承经典,超越经典” 的极米投影仪H3,更加清晰纯净的画面和哈曼加持下更好的声音都成为重要的推荐理由。清洁算法升级后的石头扫地机器人T7也带来了更多人性化的细节优化,致力于在家庭清洁场景中为用户提供更加轻松愉悦体验的愿景,让罗永浩在选品时格外青睐。

除此之外,钟薛高雪糕、信良记麻辣小龙虾、奈雪的茶定制心意卡、每日黑巧、恰恰小黄袋每日坚果、伊利安慕希X瑞幸咖啡酸奶等“网红零食”,飞利浦智能门锁7300、联想ThinkPlus便携/迷你适配器等科技产品,及宝洁旗下的碧浪运动洗衣凝珠、金龙鱼食用油、网易严选的多功能转椅、吉列GilletteLabs热感剃须刀、欧莱雅男士洁面等生活日用品也纷纷出现在首播中。··

高度 契合促成 强强联合

短视频行业快速崛起,已成为互联网第三大流量入口,市场规模超千亿。据《2019年抖音数据报告》披露的数据,截至2020年1月,抖音日活用户为4亿,成为国内短视频营销主流阵地,占据中国手机网民数量半壁江山。作为流量变现的手段之一,同时进入风口期的还有直播电商,从信息、体验及社交等角度出发,直播电商都能够提供优质的用户体验。抖音用户在城际分布、受众消费能力上均有极大的挖掘潜力,流量加持之下,成为直播电商沃土已是必然。

罗永浩因其强烈的个人风格及多元的从业经历,积累了诸多对内容和产品有着更高标准的粉丝。幽默的语言风格、严苛的选品标准、精准的产品解读和不止是卖货主要是“交个朋友”的粉丝评价,是罗永浩区别于其他主播的个人标签。因此,有着流量优势、内容优势、直播电商发展潜力、和最高粉丝契合度的抖音,成为了罗永浩直播最适合的平台。

单场支付交易总额突破1.1亿、单场直播观看总人数超过4800万,这样的数据在直播行业普遍需要一个积累的过程。而罗永浩与抖音合力交出的这份首播成绩单,无疑给双方强强联合、共拓直播电商增添了更多可能。

据了解,罗永浩将品牌、新奇特、性价比作为直播选品的关键考核指标,着力于为粉丝带来更多值得体验的科技数码、百货零食、优秀文创、图书及生活周边等产品。同时,其个人品牌价值及优质群众基础,也将从广告效应、销售价值等方面为直播产品带来更多赋能。

对于罗永浩而言,此时入局或将成就一次成功的商业探索;立足整个行业来看,罗永浩的加入也必然会带来新的动能。

来源：北国网

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